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新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”特輯?丨第五期戰(zhàn)報來襲

  • 發(fā)布時間:2024-04-16
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3月7日起,集團開展了新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動,結(jié)合指揮部工作部署會議要求,現(xiàn)將工作開展情況匯報如下:

一、市場開拓情況

活動開展以來,累計拜訪客戶數(shù)量4921家,簽訂意向協(xié)議1142份,簽訂正式協(xié)議74份,簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份,形成全流程定制化服務(wù)1次,形成新增貨物吞吐量108.31萬噸、1454TEU,鞏固量貨物吞吐量271.99萬噸、10240TEU。

1.累計拜訪客戶數(shù)量4921家:其中大豐港區(qū)突擊隊935家,響水港區(qū)突擊隊392家,巾幗突擊隊382家,射陽港區(qū)突擊隊377家,阜寧港區(qū)突擊隊362家,多式聯(lián)運第一突擊隊352家,航運集團突擊隊339家,亭湖港區(qū)突擊隊329家,青年突擊隊324家,多式聯(lián)運第二突擊隊307家,黨員突擊隊287家,建湖港區(qū)突擊隊276家,濱海港區(qū)突擊隊259家。

2.簽訂意向協(xié)議數(shù)量1142份:其中大豐港區(qū)突擊隊299份,響水港區(qū)突擊隊136份,黨員突擊隊130份,濱海港區(qū)突擊隊120份,巾幗突擊隊86份,射陽港區(qū)突擊隊75份,航運集團突擊隊69份,建湖港區(qū)突擊隊66份,亭湖港區(qū)突擊隊52份,阜寧港區(qū)突擊隊51份,多式聯(lián)運第一突擊隊29份,多式聯(lián)運第二突擊隊22份,青年突擊隊7份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量74份:其中響水港區(qū)突擊隊16份,巾幗突擊隊11份,航運集團突擊隊9份,大豐港區(qū)突擊隊7份,射陽港區(qū)突擊隊6份,多式聯(lián)運第二突擊隊6份,黨員突擊隊5份,濱海港區(qū)突擊隊4份,建湖港區(qū)突擊隊3份,阜寧港區(qū)突擊隊3份,亭湖港區(qū)突擊隊2份,多式聯(lián)運第一突擊隊1份,青年突擊隊1份。

4.簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份:其中航運集團突擊隊、射陽港區(qū)突擊隊、黨員突擊隊 1份。

5.形成定制化服務(wù)1次:建湖港區(qū)突擊隊1次。

6.新增貨物吞吐量108.31萬噸、1454TEU:其中大豐港區(qū)突擊隊36.65萬噸,航運集團突擊隊772TEU,響水港區(qū)突擊隊35.71萬噸,多式聯(lián)運第二突擊隊9.87萬噸、368TEU,濱海港區(qū)突擊隊13.13萬噸,巾幗突擊隊226TEU,黨員突擊隊9.81萬噸,亭湖港區(qū)突擊隊0.49萬噸、68TEU,多式聯(lián)運第一突擊隊1.5萬噸,阜寧港區(qū)突擊隊0.85萬噸、20TEU,建湖港區(qū)突擊隊0.3萬噸。

7.鞏固量貨物吞吐量271.99萬噸、10240TEU:其中濱海港區(qū)突擊隊66.44萬噸,巾幗突擊隊3720TEU,射陽港區(qū)突擊隊56.68萬噸,航運集團突擊隊5.18萬噸、3337TEU,大豐港區(qū)突擊隊45.16萬噸、468TEU,亭湖港區(qū)突擊隊7.3萬噸、2655TEU,響水港區(qū)突擊隊42.53萬噸,阜寧港區(qū)突擊隊7.8萬噸、60TEU,黨員突擊隊35.2萬噸,建湖港區(qū)突擊隊5.7萬噸。

二、單項評比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名:大豐港區(qū)突擊隊935家

第二名:響水港區(qū)突擊隊392家

第三名:巾幗突擊隊382家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:大豐港區(qū)突擊隊299份

第二名:響水港區(qū)突擊隊136份

第三名:黨員突擊隊130份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:響水港區(qū)突擊隊16份

第二名:巾幗突擊隊11份

第三名:航運集團突擊隊9份

4.新增貨物吞吐量數(shù)據(jù)

第一名:中大豐港區(qū)突擊隊36.65萬噸,航運集團突擊隊772TEU

第二名:響水港區(qū)突擊隊35.71萬噸,多式聯(lián)運第二突擊隊9.87萬噸、368TEU

第三名:濱海港區(qū)突擊隊13.13萬噸,巾幗突擊隊226TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名:濱海港區(qū)突擊隊66.44萬噸,巾幗突擊隊3720TEU

第二名:射陽港區(qū)突擊隊56.68萬噸,航運集團突擊隊5.18萬噸、3337TEU

第三名:大豐港區(qū)突擊隊45.16萬噸、468TEU,亭湖港區(qū)突擊隊7.3萬噸、2655TEU

三、本周之星

(一)綜合排名

第一名:巾幗突擊隊 李婷婷(拜訪客戶228家,簽訂意向協(xié)議52份,簽訂正式協(xié)議5份,新增貨物吞吐量48TEU,鞏固量貨物吞吐量268TEU)

第二名:大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬(拜訪客戶128家,簽訂意向協(xié)議106份,簽訂正式協(xié)議5份,新增貨物吞吐量10萬噸,鞏固量貨物吞吐量45.16萬噸)

第三名:大豐港區(qū)突擊隊 張靜(拜訪客戶58家,簽訂意向協(xié)議40份,簽訂正式協(xié)議5份,新增貨物吞吐量10萬噸,鞏固量貨物吞吐量45.16萬噸);大豐港區(qū)突擊隊 唐艷(拜訪客戶57家,簽訂意向協(xié)議40份,簽訂正式協(xié)議5份,新增貨物吞吐量10萬噸,鞏固量貨物吞吐量45.16萬噸);黨員突擊隊 朱燕(拜訪客戶120家,簽訂意向協(xié)議60份,簽訂正式協(xié)議5份,新增貨物吞吐量9.8萬噸,鞏固量貨物吞吐量35.2萬噸)。

(二)單項排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名:黨員突擊隊 陳新、吳東法 240家

第二名:射陽港區(qū)突擊隊 丁正明 236家

第三名:巾幗突擊隊 李婷婷 228家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬 106份

第二名:黨員突擊隊 陳新、吳東法 100份

第三名:黨員突擊隊 張極波 80份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:響水港區(qū)突擊隊 王玨 7份

第二名:巾幗突擊隊 李婷婷;大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬、張靜、唐艷;黨員突擊隊 朱燕 5份

第三名:黨員突擊隊 陳龍泉、李亞軍,巾幗突擊隊 單唯瑋,響水港區(qū)突擊隊 龐偉超,航運集團突擊隊 蔣大衛(wèi)、丁玉兵 4份

4.新增貨物吞吐量數(shù)量

第一名:響水港區(qū)突擊隊 鄭洋剛 13.59萬噸;航運集團突擊隊 張凱、蔣大衛(wèi)、丁玉兵? 714TEU

第二名:響水港區(qū)突擊隊 王玨 11.54萬噸;多式聯(lián)運第二突擊隊 張杰、沙啟明、單大雁 368TEU

第三名:大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬、張靜、唐艷 10萬噸;巾幗突擊隊 單唯瑋 74TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名:大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬、張靜、唐艷 45.16萬噸,亭湖港區(qū)突擊隊 孫創(chuàng)宇 2萬噸、1200TEU

第二名:黨員突擊隊 朱燕、陳龍泉、李亞軍 35.2萬噸;大豐港區(qū)突擊隊 陳偉 468TEU

第三名:響水港區(qū)突擊隊 龐偉超 8.86萬噸;巾幗突擊隊 李婷婷 268TEU

四、特色亮點工作

(一)戰(zhàn)隊亮點

定制服務(wù),提升港口服務(wù)能力。建湖港區(qū)突擊隊成功與錦晨建材上游砂石供應(yīng)商浩越建材簽訂砂石采購協(xié)議,由此為基礎(chǔ)為錦晨建材提供全流程定制化服務(wù),包括源頭采購、船舶運輸、碼頭裝卸、車輛短駁服務(wù),此次服務(wù)為客戶節(jié)省物流成本2元/噸。

支部建設(shè),不斷凝聚奮進力量。活動開展以來,第一時間成立了1支臨時黨總支部、10支臨時黨支部,著力將“紅色基因”注入重點活動中,助推各戰(zhàn)隊實現(xiàn)步調(diào)一致密切協(xié)同,集團黨群工作部深度聚焦“黨業(yè)融合”這一課題,全力服務(wù)市場開拓大會戰(zhàn)各臨時黨支部建設(shè),引導(dǎo)各臨時黨支部將黨員的思想政治學(xué)習(xí)與市場開拓過程中的業(yè)務(wù)討論緊密結(jié)合起來,將支部日常學(xué)習(xí)的成效更加精準(zhǔn)落地在解決市場開拓的難點和痛點上。

(二)戰(zhàn)隊成員感受

航運集團突擊隊張斌說道:針對鹽城市寅晟運輸有限公司整柜農(nóng)藥運輸至海口的需求,我們深入了解市場行情及客戶在海運方面的需求和堵點,制定了從大豐港通過內(nèi)河船運輸至南通,再從南通通過海船運輸至海南海口港,通過對貨物運輸時間、成本節(jié)約比例的把控,成功的為鹽城市寅晟運輸有限公司運輸整柜農(nóng)藥,較客戶原本通過拖車運輸至海南平均節(jié)省600元/噸,滿足了客戶在目的地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。未來,我們將進一步加強與客戶的聯(lián)系,及時解決他們在物流過程中遇到的問題。同時,我們會在今后的服務(wù)過程中提升專業(yè)化水平的同時,為客戶提供更加全面的服務(wù)。

(三)社會反響

客戶對新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動給予充分肯定,并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議,部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng)新,提高物流效率,降低物流成本,對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上,也對集團堅持不懈精神感到欽佩,表示愿意與鹽城港建立戰(zhàn)略合作關(guān)系:

1.解決客戶發(fā)運需求。針對鹽城市寅晟運輸有限公司運輸整柜農(nóng)藥的需求,航運集團突擊隊為其制定了大豐港至南通內(nèi)河船運輸,南通至海口海船運輸模式,滿足了客戶在海口地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求,得到了客戶的高度認(rèn)可。

2.宣傳集團品牌效益。本次拜訪活動中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速,表達(dá)出合作的意向。海聆夢家居股份有限公司泗陽工廠,以前的物流模式為從青島港和上海港出運,通過巾幗突擊隊詳細(xì)介紹鹽城港滬鹽線、兜底化服務(wù)搭配等服務(wù)內(nèi)容,客戶表現(xiàn)出從鹽城港駁船出運的合作意愿。

五、下一階段打算

1.定制化,促合作。圍繞“算賬式攬貨、定制化服務(wù)、分星級定價、一季一走訪、修正式創(chuàng)新、增效益共贏”的經(jīng)營理念,通過串聯(lián)供應(yīng)鏈貿(mào)易、船貨代、碼頭、倉儲、運輸?shù)纫惑w化業(yè)務(wù)鏈條,“一企一策”為客戶提供全流程定制化服務(wù),滿足客戶從原材料采購到產(chǎn)成品銷售的多樣化、一站式、規(guī)模化業(yè)務(wù)需求,促成正式合作,不斷融通物流鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈,從而提升價值鏈,幫助客戶真正解決問題,實現(xiàn)合作共贏。

2.按序時,保落實。為確保“淮海戰(zhàn)役”大會戰(zhàn)各項任務(wù)目標(biāo)能順利高效完成,指揮部辦公室將定期通報各突擊隊對照軍令狀目標(biāo)任務(wù)的完成序時,各突擊隊也要加強風(fēng)險預(yù)警和應(yīng)對機制建設(shè),認(rèn)真研究企業(yè)難題,積極探討解決方案,提升自身服務(wù)能力,提升自身工作效率,積極推進目標(biāo)任務(wù)按序時完成。

3.勤督查,嚴(yán)考核。建立健全市場開拓大會戰(zhàn)督查機制,推動督查工作全面性和有效性,“淮海戰(zhàn)役”大會戰(zhàn)指揮部及集團督查辦將定期抽取已拜訪客戶及已簽訂協(xié)議客戶進行回訪,確保活動數(shù)據(jù)真實性,如發(fā)現(xiàn)虛假調(diào)研、借機游玩、違法亂紀(jì)、吃拿卡要、違規(guī)報銷等現(xiàn)象,將通報至所在單位,并納入督查通報,進行處罰,同時注重督查實效,總結(jié)、推廣督查中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)驗和做法,通報、整改督查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足,確保活動落到實處。

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